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La frénésie du Kit Kat

Publié le:
 10 juillet 2015

Le Kit Kat, c’est cette barre chocolatée créée en Angleterre en 1935 qui fait un tabac dans le monde entier. On la connaît au chocolat au lait, éventuellement au chocolat blanc et parfois au chocolat noir quand on peut trouver une édition limitée.

Mais au Japon, on entre carrément dans une autre dimension. C’est un phénomène assez inconnu pour nous français mais ici les kit kat sont une véritable institution !

En effet, les japonais raffolent de ces petites barres de chocolat au point où chaque région du Japon propose sa propre spécialité (comme au wasabi à Shizuoka ou à la patate à Hokkaido par exemple). Chaque parfum est vendu à un endroit précis durant une courte période. Grâce à cette stratégie marketing un peu démente, Kit Kat a réussi à s’imposer brillamment. Le but est d’insister sur l’aspect régional des produits et donc de créer une proximité avec les japonais qui s’identifieront plus facilement à ce dernier.

Kit Kat 1

Kit Kat au Japon se lira « Kitto Katsu ». Et « Kitto Katsu », en japonais a une signification particulière, à savoir « vous réussirez sûrement ». Et l’entreprise, s’étant rendu compte de cela, a décidé de surfer dessus.

-> Kit Kat devient alors porteur de chance au Japon:

Il y a de cela quelques années, la marque a fait son entrée dans les bureaux de postes. Ils ont été mis à disposition dans plus de 22 000 bureaux de postes à travers le Japon et ce fût le premier partenariat commercial entre une grande marque, la poste du Japon et le gouvernement japonais.

En plus, en passant par les bureaux de poste, Kit Kat a su innover et surtout éviter la concurrence puisque la poste ne vend pas de confiseries habituellement…

La marque proposait en fait d’acheter des boîtes prêtes à être envoyées sur lesquelles on pouvait écrire un message à son destinataire. Le but était d’envoyer un message de « bonne chance » lors de la période des examens par exemple ou autre évènement important requérant du succès.

Après cette grande opération, la marque est devenue numéro 1 des produits de confiseries au Japon. Cela a même permis à la marque d’être définitivement associée à un porte bonheur et ainsi de s’assurer une image positive !

Ici, (et oui c’est fou) on peut même trouver des Kit Kat au concombre, à la pastèque, à la moutarde, au cheese cake à la fraise, et j’en passe. C’est comme si tout était possible ! Et cette liste n’est pas exhaustive car depuis 2000, ce n’est pas moins de 200 nouvelles saveurs qui ont été introduites sur le marché japonais. La marque a même développé des produits saisonniers qui varient en fonction des périodes de l’année au Japon: le but est de booster les ventes durant toutes les saisons.

Autant vous dire que nous n’avons pas pu tout goûter mais déjà certains parfums ne nous ont pas laissés indifférents comme celui à la framboise ou à la glace/oréo et à contrario certains n’ont pas gagné notre cœur comme le Kit Kat au thé vert…

Kit Kat 2

Kit Kat étant une marque étrangère, il lui fallait passer la barrière culturelle pour s’imposer définitivement et devenir plus japonaise que les produits japonais. Et cela semble être une mission accomplie. Il existe aujourd’hui 6 boutiques officielles Kit kat à travers le monde et toutes sont installées au Japon.

 Kit Kat 3

3 Comments

  1. Laura dit :

    C’est juste hallucinant !!! Je ne savais pas du tout que Kit Kat avait une telle importance !
    Bon je ne suis pas certaine que toutes les saveurs soient vraiment … bonnes, mais bon !
    Quelle super idée pour le partenariat avec La Poste ! Vraiment intéressant d’avoir ajouté à l’article ! Envoyer une boîte de kit Kat pour porter chance; c’est énorme !

    • camille dit :

      Oui, on a trouvé ça énorme aussi…un article s’imposait !
      Et en effet, toutes les saveurs ne doivent pas être si bonnes à déguster.. Héhé

  2. Aude F dit :

    Tout simplement géniales ces méthodes marketing ! Bon par contre je suis assez dubitative sur certains parfums…

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